28/07/2020Affiliate Marketing

[2021] Affiliate Marketing là gì? Cách kiếm tiền với affiliate hiệu quả cho người mới

Affiliate marketing (tiếp thị liên kết) là 1 trong 8 công việc làm online tại nhà mang về thu nhập khủng mà mình từng có bài viết chia sẻ trước đây trên blog.

Ngoài ra còn có rất nhiều hình thức MMO khác như:

Tuy nhiên, affiliate marketing vẫn luôn được xem là một hình thức phù hợp với newbie ít vốn, mới bắt đầu tập tành kinh doanh/bán hàng ...

Vì vậy, bài viết này mình sẽ chia sẻ đến bạn khái niệm về affiliate marketing là gì? cách kiếm tiền với affiliate marketing hiệu quả cũng như cách nhận biết & phòng tránh những trường hợp lừa đảo để không phải mất tiền oan.

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing hay còn gọi là tiếp thị liên kết, là một hình thức kinh doanh gần giống như mô hình cộng tác viên.

Trong đó, những người tạo ra nội dung (publisher) sử dụng kênh traffic của mình như blog, Fanpage, Youtube, ... để quảng bá sản phẩm/dịch vụ của nhà quảng cáo (Advertiser).

Với mỗi một lượt mua hàng thành công qua đường link (affliate link), publisher sẽ được trả mức hoa hồng tương ứng.

Trong mô hình affiliate marketing có sự tham gia của ba vai trò:

  • Advertiser (người có sản phẩm)
  • Publisher (người có traffic như Blog, Fanpage, Vlog...)
  • Affiliate Network (nơi kết nối Advertiser và Publisher)

Ví dụ: bạn đang sở hữu một fanpage về đàn guitar với số lượng likes và followers hơn 10k, bạn có thể liên hệ với advertiser để tạo một affiliate link riêng và bắt đầu quảng bá link đó trên fanpage của mình, khi có khách hàng mua sản phẩm thông qua link của bạn thì sẽ nhận được hoa hồng.

Một số affiliate network ở Việt Nam mà bạn có thể bắt đầu:

Khi mới bắt đầu làm affiliate marketing, bạn nên chọn sản phẩm phù hợp với mình. Trong đó, có hai loại sản phẩm mà bạn cần phân biệt là:

  • Sản phẩm số (digital product): những sản phẩm vô hình, không cầm nắm được. Chúng ta chỉ có thể sử dụng nó thông qua các thiết bị điện tử như máy tính, điện thoại di động, thiết bị nghe nhìn …

    Ví dụ: khóa học online, ebook, voucher dịch vụ, ...

    Hoa hồng những sản phẩm số khá cao, trung bình 20%-30%, thậm chí 50% cũng có.
Các khóa học trên KTcity là những sản phẩm số
  • Sản phẩm vật lý (physical product): những sản phẩm hữu hình, chúng ta có thể cầm, nắm.

    Ví dụ: Điện thoại, TV, giày dép, ...

    Với những sản phẩm thường phải sản xuất liên tục như sản phẩm vật lý thì mức hoa hồng cũng khá thấp, từ 3%-10%.
Những đồ dùng hàng ngày như chảo, nồi là những sản phẩm vật lý

Affiliate Marketing có lừa đảo không?

Về bản chất affiliate marketing hoàn toàn không lừa đảo, chỉ có những người cố tình lách luật dựa trên những platform uy tín hay những cá nhân tạo nên những mô hình biến tướng mang mác affiliate.

Người làm tiếp thị lừa đảo

Những đối tượng này sẽ dựa vào những network uy tín để tạo những khóa học và bán với giá vài trăm nghìn.

Nó thật sự có giá trị nếu họ chia sẻ đúng kiến thức và cách làm của mô hình affiliate marketing.

Tuy nhiên những người mua khóa học chỉ được hướng dẫn cách kéo những người khác vào và bán chính khóa học mà họ đã mua để tham gia.

Ví dụ điển hình là bạn có thể gặp rất nhiều người dựa vào uy tín của Accesstrade để tạo khóa học trái phép.

Affiliate Network lừa đảo

Đây là level cao hơn một chút, nghĩa là cá nhân tạo ra hệ thống dựa trên mô hình affiliate, nhưng mức hoa hồng nhận được lại rất cao, đâu đó tầm 80%.

Hoa hồng được phân tầng theo mô hình đa cấp, hoặc chỉ để 2 cấp để người tham gia không nghi ngờ.

Những sản phẩm này thường là sản phẩm số và có giá trị rất cao (vài nghìn USD).

Nếu là sản phẩm có giá trị thật sự thì hoàn toàn hợp lý, tuy nhiên có 2 vấn đề sau đây:

  • Giá thành sản phẩm quá cao, không đúng với giá trị thật, những kiến thức bạn đọc miễn phí trên Google còn hay hơn gấp nhiều lần.
  • 2 tầng trở lên đã được xem là đa cấp và nếu hoạt động ở Việt Nam phải đăng ký và được cấp phép, vì vậy đa số đều lách bằng cách lan truyền rằng "máy chủ/trụ sở ở nước ngoài" để tăng thêm giá trị cho sản phẩm và có lý do để bán cho người Việt Nam với cái giá "cắt cổ".
  • ...

Đây chỉ là 2 trong nhiều hình thức lừa đảo phổ biến mà newbie nên biết để tránh mất tiền và thời gian cho những "trò chơi vô bổ" này.

Ưu và nhược điểm của Affiliate Marketing

Ưu điểm

Đây là những ưu điểm nổi bật của tiếp thị liên kết:

  • Thu nhập thụ động: Các công việc khác yêu cầu bạn phải có mặt tại công ty nhưng với affiliate marketing, ngủ bạn cũng có thể kiếm ra tiền.
  • Không phải chăm sóc khách hàng: công việc của bạn chỉ dừng lại ở quảng bá sản phẩm và thúc đẩy họ mua hàng qua affiliate link mà thôi, công việc CSKH thuộc về bộ phận khác của advertiser.
  • Có thể làm việc ở bất cứ đâu: Chỉ cần có một chiếc máy tính kết nối mạng là bạn đã có thể bắt đầu.
  • Không phải trữ hàng, nhập hàng, đóng gói hay vận chuyển
  • Có thể bắt đầu với chi phí thấp: Để khởi nghiệp, bạn có thể sẽ phải mất hàng chục, hàng trăm triệu để nhập hàng, nhưng với affiliate marketing, bạn có thể tốn rất ít, thậm chí không cần tốn bất kỳ chi phí nào khác.
  • Tiềm năng thu nhập: Nếu bạn chịu khó học hỏi và làm việc có kế hoạch thì mức thu nhập mang lại sẽ cao hơn nhiều so với mức lương cơ bản khi còn đi làm công việc 8 tiếng.

Nhược điểm

  • Để ra tiền bền vững thì phải tốn kha khá thời gian: Bạn không thể nào làm affiliate marketing bằng paid traffic cả đời được, cách ổn định hơn là làm với free traffic nhưng lại ra tiền rất chậm, đòi hỏi thời gian.
  • Phải có kiến thức Digital Marketing: Làm affialite marketing bạn phải có kiến thức làm website, SEO, viết content, chạy quảng cáo, social marketing,…. chứ không thể nào ngồi chờ khách hàng tìm đến mình.
  • Nhiều chiến dịch không bền vững: Có rất nhiều trường hợp mình đã build website, đã chuẩn bị content xong hết cả thì đột nhiên bên nhà cung cấp dừng chiến dịch. Điều này khiến cho công sức xây dựng chiến dịch đổ sông đổ biển.
  • Có một số chiến dịch, affiliate network không thanh toán tiền hoa hồng: Thực tế là trường hợp này có xảy ra, do đó, bạn nên chọn những affiliate network uy tín.
  • Biên đô lợi nhuận thấp hơn so với tự kinh doanh: Khi bạn mới bắt đầu, site còn nhỏ chưa có nhiều traffic thì lợi nhuận sẽ không có nhiều như khi bạn tự kinh doanh.

Cách kiếm tiền với affiliate marketing

Có rất nhiều cách để bạn quảng bá sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng, dựa vào trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và độ nhạy bén của mỗi người ...

Tuy nhiên, nếu bạn là người mới, mình sẽ gợi ý bạn các bước sau để kiếm tiền với affiliate marketing hiệu quả.

Chọn ngách (niche) tốt

Hiện tại bất cứ lĩnh vực nào cũng có cạnh tranh, để tránh chạm mặt với những đối thủ đáng gờm thì việc đầu tư và tìm niche là quan trọng.

Ngoài ra, trong quá trình tìm niche bạn sẽ hiểu insight của khách hàng hơn, từ đó có được chiến lược tiếp cận họ hiệu quả.

Ví dụ: Áo cầu lông cho nam là ngách trong ngành hàng thời trang thể thao.

Tìm hiểu thêm về cách tìm ngách qua video dưới đây:

Chọn sản phẩm mang lại lợi ích thật sự cho khách hàng

Có rất nhiều sản phẩm bạn có thể quảng bá trên thị trường, nhưng hãy chọn những sản phẩm thật sự mang lại lợi ích cho khách hàng, đúng với nhu cầu của họ.

Đừng để lợi nhuận làm mờ mắt bạn, khiến bạn chệch ra khỏi quỹ đạo ban đầu.

Nếu bạn mang lại những sản phẩm hữu ích với khách hàng, họ sẽ càng tin tưởng bạn, conversion rate chắc chắn cũng sẽ rất cao.

Lựa chọn affiliate network

Sẽ có nhiều cá nhân muốn làm trực tiếp với advertiser vì hoa hồng cao hơn khi làm qua network.

Tuy nhiên, khi làm affiliate thông qua network bạn sẽ được "bảo kê" đầy đủ quyền lợi và nhận được hoa hồng đúng hạn.

Một số affiliate network phổ biến ở Việt Nam:

  • Accesstrade
  • Leadbit
  • MasOffer.com
  • Civi.vn
  • ADFLEX
  • Adpia.vn
  • .......

Phân tích và lên kế hoạch quảng bá

Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng

Bạn phải phân tích và biết được đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp trong niche là ai, họ đang triển khai theo những hướng nào? lý do gì họ hơn bạn? ...

Tiếp theo, mặc dù bạn làm affiliate và không cần nhập hàng nhưng cần phải hiểu rõ về chính sản phẩm mà bạn đang bán.

Từ đó, bạn có thể vẽ được chân dung khách hàng đang nhắm đến và có được chiến lược quảng bá hiệu quả.

Nên chọn paid traffic hay free traffic?

Đây là hai hướng chính làm affiliate marketing và bạn phải chọn một trong hai hoặc cả hai:

  • Free traffic: Các nguồn traffic miễn phí như blog, fanpage, mạng xã hội, email marketing,....
  • Paid traffic: Bạn phải bỏ tiền chạy quảng cáo. Các loại quảng cáo có thể là Facebook Ads, Google Ads, Native ...

Nên chọn paid traffic hay free traffic? Câu hỏi này thật ra thì không có câu trả lời. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố:

  • Nguồn lực có sẵn của bạn
  • Loại sản phẩm, giá sản phẩm
  • Mức hoa hồng
  • Thị trường
  • Kiến thức của bạn
  • ...

Ví dụ: bạn có một Fanpage 10k likes và có một lượng fans trung thành nhất định, bạn có thể tận dụng nguồn lực có sẵn đó để làm affiliate marketing. Để tăng doanh thu, bạn có thể sử dụng Facebook Ads để tiếp cận nhiều người hơn.

Với sản phẩm giá trị thấp, khoảng 200k - 300k trở lại, hoa hồng 5% thì bạn không thể dùng các kênh paid traffic để quảng bá được vì chắc chắn hoa hồng sẽ không bù nổi tiền chạy ads.

Xây dựng đa kênh

Để gia tăng doanh thu cũng như mức độ tiếp cận với khách hàng tiềm năng thì bạn không thể nào phụ thuộc vào 1 nguồn traffic.

Ví dụ:

  • Bạn xây dựng website/blog thì SEO lên top tìm kiếm Google.
  • Kết hợp với kênh Youtube chia sẻ những nội dung video liên quan và SEO lên top tìm kiếm.
  • Xây dựng tệp danh sách người theo dõi và chăm sóc bằng email marketing hoặc chatbot.
  • Xây dựng Fanpage để tăng độ nhận diện thương hiệu, có thể chạy mồi quảng cáo với những bài viết chất lượng để tăng tương tác.
  • Nếu sản phẩm có liên quan đến thời trang, sức khỏe ... thì bạn có thể build thêm content trên Instagram.
  • Nếu bạn có kinh doanh trên Shopee thì có thể kết hợp triển khai Shopee Affiliate
  • ...

Xây dựng đa kênh sẽ giúp bạn hạn chế được những rủi ro khi "ở nhờ nhà người khác".

Ví dụ: Nếu một mai Fanpage Facebook với hàng chục nghìn Follow của bạn bị report bởi đối thủ và bị khóa thì bạn vẫn còn những kênh khác dự phòng.

Tối ưu hóa, mở rộng mô hình

Khi niche đã phát triển tốt bạn có thể mở rộng quy mô hơn bằng cách thuê nhân viên, Freelancer hoặc agency về các dịch vụ đang cần.

Việc này giúp bạn có thời gian để tìm hiểu những thứ hay ho khác để phát triển và mang lại nhiều kết quả tốt hơn.

Đừng quá xa rời xu hướng

Hành vi, nhu cầu của khách hàng sẽ thay đổi liên tục, họ thường theo xu hướng đám đông.

Đây là cơ hội để bạn có thể lựa chọn những sản phẩm theo trend để phát triển.

Ví dụ: năm đầy dịch bệnh như 2020 thường những sản phẩm bảo vệ sức khỏe rất hot, bạn có thể lựa chọn niche sản phẩm có chương trình affiliate để triển khai.

Tuy nhiên, bạn nên có chiến lược hợp lý, bởi vì những sản phẩm theo trend luôn có "tuổi đời" rất ngắn.

Làm sao để nhận thanh toán khi làm affiliate marketing

Nếu bạn làm những chương trình affliate ở Việt Nam thì chỉ cần tài khoản ngân hàng là được.

Trường hợp bạn làm affiliate ở các sàn quốc tế thì bạn phải có các thẻ thanh toán quốc tế như Paypal hay Payoneer.

Thẻ Payoneer là thẻ thanh toán mà bạn có thể quẹt ở bất kỳ đâu trên thế giới, thậm chí là ở cây ATM Việt Nam. Phí sử dụng là 30$/năm, phí này chỉ trừ khi bạn có số dư trong tài khoản.

Hướng dẫn đăng ký tài khoản Payoneer:

Paypal là tài khoản phổ biến nhất thế giới hỗ trợ thanh toán, thu mua dịch vụ, hàng hóa trên khắp thế giới.

Việc mở tài khoản Paypal rất dễ dàng. Bạn có thể tham khảo video dưới đây:

Sai lầm của newbie khi làm affiliate marketing

Bán hàng thay vì bán giải pháp

Khi mới bắt đầu ai cũng có xu hướng muốn kiếm thật nhiều tiền, vì vậy mà bạn luôn chọn những sản phẩm có hoa hồng cao để chạy.

Hậu quả để lại là bạn không thể hiểu hết được sản phẩm cũng như chưa nắm được chất lượng của nó thật sự như thế nào, vì không phải 100% sản phẩm từ affiliate network nào cũng chất lượng cả.

Khách hàng cần giải quyết được vấn đề hiện tại của họ, và việc của bạn là phải mang đến giải pháp, chứ không phải là bán hàng thông thường.

Ví dụ:

Bạn làm affiliate cho niche skin care thì sau đây là 2 dạng nội dung với mục đích chung là bán hàng như nhau nhưng hiệu quả mang đến lại khác nhau:

  • 10 lý do gây mụn ở nữ và cách chữa trị thiên nhiên (giải pháp)
  • Sản phẩm trị mụn thần tốc tại nhà (bán hàng)

Quá nhiều

Với mong muốn nhanh có thu nhập hàng nghìn USD nên tâm lý của newbie thường sẽ tham gia mọi chương trình affiliate marketing khi thấy bất kỳ case study nào được chia sẻ.

Đây là lý do giúp bạn nhanh đến con đường mang tên "thất bại", khi mà bạn không có 1 định hướng rõ ràng nào ngay từ đầu và kiên định đi đến cùng với nó cả.

Chóng chán

Bạn đang tập trung tiếp thị một ngách sản phẩm, bỗng một hôm bạn thấy một trend gì đó thu hút, và bạn quyết định bỏ dở chiến dịch đang làm để tạo một chiến dịch mới theo trend đó trong khi chiến dịch cũ chưa có bất kỳ kết quả nào.

Đây là lý do làm bạn nhanh chán và bỏ cuộc khi làm mọi thứ toàn nửa vời.

Kết luận

Affiliate Marketing là một hình thức kiếm tiền online lý tưởng dành cho những ai ít vốn, mong muốn khởi nghiệp kinh doanh/bán hàng ...

Với thị trường đầy sức cạnh tranh như hiện nay, khi bạn xác định dấn thân vào thì phải chấp nhận đối mặt với rất nhiều thử thách.

Ngoài việc tự học và làm mọi thứ thì bạn có thể tham khảo thêm từ nhiều cá nhân nhiều kinh nghiệm đi trước với những khóa học như:

Hẹn gặp lại bạn trong những bài chia sẻ tiếp theo! Có thắc mắc gì thì hãy comment bên dưới để được giải đáp nhé.

Bài viết này của

Nhi Nhi

back to top