18/06/2020MMO

Dropshipping là gì? Làm thế nào để kiếm tiền với dropshipping?

Với sự phát triển lớn mạnh của các sàn thương mại điện tử hiện nay như Shopee, Lazada, mô hình dropshipping đã trở thành một giải pháp kiếm tiền online hiệu quả cho những người có thời gian nhàn rỗi.

Bài viết này hướng dẫn một cách chi tiết về mô hình dropshipping là gì và cách để bạn có kiếm tiền với dropshipping tại Việt Nam.

Dropshipping là gì?

Trước khi đọc qua bài viết này, bạn có thể tham khảo video giới thiệu về mô hình dropshipping là gì và hai cách kiếm tiền khi làm dropshipping tại Việt Nam.

Hiểu đơn giản, dropshipping là hình thức bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển, trong đó bạn là nhà bán lẻ nhưng không giữ hàng trong kho, khi khách mua hàng của bạn, bạn sẽ liên hệ với nhà cung cấp để yêu cầu họ vận chuyển hàng đến tay khách hàng.

Lợi nhuận mà bạn nhận được chính là sự chênh lệch giá giữa nhà cung cấp và giá bán cho khách hàng trừ đi chi phí vận chuyển. Sau khi thực hiện tất cả quy trình này thì bạn đã trở thành dropshipper rồi đấy!

Giả sử nhà cung cấp đưa ra giá đề nghị của một chiếc áo thun là 59.000đ, bạn có thể bán nó với mức giá 200.000đ, phí vận chuyển là 30.000đ thì mức lợi nhuận mà bạn thu về sẽ là: 200.000 - 59.000 - 30.0000 = 111.000đ  

Đối với mô hình này, bất kỳ ai cũng có thể kiếm tiền, chỉ cần bạn có đầu tư thời gian và chọn cho mình những sản phẩm phù hợp.

Mô hình dropshipping mở ra cơ hội cho tất cả mọi người

Ưu điểm của mô hình dropshipping

Không cần nhiều vốn

Lợi thế lớn nhất của dropshipping là bạn có thể bắt đầu kinh doanh trực tuyến mà không cần phải đầu tư một số tiền lớn để trữ hàng, ngoài ra, bạn cũng không cần lo lắng về vấn đề bảo quản hàng hóa hay hàng hết hạn, hư hỏng hoặc lỗi thời.

Dễ dàng bắt đầu

Ngoài vấn đề về vốn, bạn cũng dễ dàng bắt đầu với chỉ một tài khoản trên các sàn TMĐT. Hiện nay mô hình dropshipping phổ biến nhất là tại Shopee. Hoặc bạn cũng có thể tự xây dựng một trang web riêng, fanpage riêng để làm dropship.

Tất cả những gì bạn cần tập trung là làm thế nào để bán được hàng, việc quản lí nguồn hàng, đóng gói, vận chuyển đã có người khác lo.

Địa điểm linh hoạt

Một dropshipper có thể dễ dàng làm việc ở bất kỳ đâu, miễn là bạn có một thiết bị kết nối với internet để dễ dàng trao đổi với nhà cung cấp và chăm sóc khách hàng của mình.

Dễ dàng mở rộng quy mô

Với một công ty truyền thống, nếu bạn muốn mở rộng quy mô kinh doanh gấp 2-3 lần, thì bạn phải bỏ thời gian, tiền bạc và công sức ra với mức tương đương hoặc hơn. Tuy nhiên, với dropshipping, bạn có thể dropship nhiều sản phẩm từ các nhà cung cấp khác nhau.

Giả sử bạn bán các sản phẩm về bình sữa cho trẻ từ 6 tháng - 18 tháng tuổi theo mô hình dropship. Sau khi bán chạy sản phẩm này rồi thì bạn có thể mở rộng sang các sản phẩm khác trong cùng ngách mẹ và bé ở cùng một nhà cung cấp hoặc tìm sang những nhà cung cấp khác với đa dạng mẫu mã hơn. Thậm chí, bạn hoàn toàn có thể kinh doanh ở một ngách khác nếu thích

Nhược điểm của mô hình Dropshipping

Tính cạnh tranh cao

Cũng như bạn, hàng ngàn người đang tìm hiểu và đã dấn thân vào mô hình này. Điều đó khiến cho thị trường trở nên cực kỳ cạnh tranh nếu bạn không có những chiến lược kinh doanh thích hợp

Khó quản lý chất lượng hàng

Khi chọn một nhà cung cấp, bạn chắc chắn sẽ không hiểu tường tận về quy trình sản xuất và chất lượng của sản phẩm. Vì vậy, bạn sẽ không biết chất lượng sản phẩm đến tay khách hàng sẽ như thế nào.

Trường hợp xấu nhất là bạn bị khách hàng phàn nàn, vote 1 sao thì các sàn sẽ khóa tài khoản của bạn.

Đòi hỏi kiến thức về Digital Marketing nếu muốn phát triển lâu dài

Dropshipping là một thị trường đầy màu mỡ. Để tồn tại và phát triển với mô hình này, bạn phải trang bị thêm cho mình kiến thức về các kênh marketing online (SEO, Google Ads, FB Ads,....) để tăng doanh số nhiều hơn.

Giả sử bạn kinh doanh quần áo trên Shopee, nhưng khi bạn tìm kiếm từ khóa "áo thun" trên Shopee thì có hơn 100 trang hiển thị. Sản phẩm của bạn nằm ở đâu trong 100 trang hiển thị này?

Lúc này, bạn sẽ cần đến các kênh marketing online như Facebook Ads, Google Ads...để kết nối với khách hàng của mình.

Có 100 trang hiện thị với từ khóa "áo thun" trên Shopee

Kiếm tiền với Dropshipping tại Việt Nam

Dropshipping với các nhà cung cấp tại Việt Nam

Hiện nay, sàn thương mại điện tử là miếng bánh cực kỳ béo bở với các dropshippers bởi nhu cầu mua sắm online của người tiêu dùng Việt đang ngày càng tăng lên, do đó, lượng traffic tự nhiên mỗi ngày là vô cùng lớn mà phí thanh toán với nhà cung cấp lại cực kỳ ưu đãi.

Đối với hình thức này, quy trình tóm tắt của mô hình dropshipping như sau:

  • Tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm bạn cho là tiềm năng nhất
  • Liên hệ với nhà cung cấp sản phẩm mà bạn chọn
  • Trao đổi các chính sách hợp tác, hỗ trợ, quyền lợi với nhà cung cấp
  • Đăng bán sản phẩm của nhà cung cấp lên cửa hàng của bạn
  • Mở rộng các kênh tiếp thị bán hàng, tối ưu quy trình vận hành, tập trung xây dựng thương hiệu
  • Thử nghiệm các sản phẩm mới và lặp lại quy trình như trên

Hiện nay, Shopee là một kênh bán hàng rất tốt mà một dropshipper nên triển khai vì:

  • Lượng traffic tự nhiên rất lớn, lớn số 1 Việt Nam với 43.16 triệu lượt truy cập/tháng trong quý 1/2020 (theo iPrice Group)
  • Bất kỳ ai cũng có thể đăng bán sản phẩm trên Shopee, thủ tục đơn giản, không cần giấy tờ chứng minh pháp lý.
  • Phí thanh toán với nhà cung cấp chỉ từ 0% (đối với Airpay) và 2% (đối với các hình thức thanh toán khác)
Mô hình dropshipping với các nhà cung cấp tại Việt Nam

Dropshipping hàng Trung Quốc bằng Netsale

Netsale là nền tảng dropshipping hoàn toàn miễn phí cho phép người bán hàng tiếp cận trực tiếp các nguồn hàng từ nhà sản xuất. Từ đó, bạn có thể dễ dàng đưa các sản phẩm lên sàn E-commerce có liên kết với Netsale và tiến hành dropshipping.

Netsale là nền tảng dropshipping miễn phí không thể bỏ qua

Khác với khi giao dịch cùng các nhà cung cấp tại Việt Nam, ngoài các chi phí trả trước cho đơn hàng, bạn sẽ phải tốn thêm một vài chi phí nữa, như:

  • Phí vận chuyển nội địa Trung Quốc: Thông thường, các nhà cung cấp trên Taobao, Tmall sẽ không tính phí này, còn 1688 có tính phí nhưng không quá cao
  • Phí mua hộ: Từ 0đ - 23.000đ/đơn tùy theo cấp độ thành viên của bạn theo Prime Membership
  • Phí xử lý đơn hàng (soát hàng, đóng gói): Khoảng 10.000đ/đơn
  • Phí vận chuyển Việt Nam: Khi hàng về đến kho Netsale ở Việt Nam, phí này sẽ thu theo đơn vị vận chuyển do Netsale đã ký hợp đồng từ trước. Giá giao động tùy theo khu vực.
  • Phí lưu kho: Đây là phí khi đơn hàng của bạn bị khách hủy và được hoàn về kho của Netsale. Trước đó, bạn được miễn phí lưu kho 7 ngày tại đây.

Dropshipping trên Netsale có thể làm đa kênh như với Shopee, Facebook, Fanpage, Website với quy trình tương tự như quy trình dropshipping với các sàn thương mại điện tử.

  • Tạo tài khoản trên Netsale (click vào đây)
  • Tìm kiếm các sản phẩm tiềm năng
  • Liên hệ với nhà cung cấp sản phẩm mà bạn chọn
  • Trao đổi các chính sách hợp tác, hỗ trợ, quyền lợi với nhà cung cấp
  • Đăng bán sản phẩm trên các sàn E-commerce có liên kết với Netsale
  • Mở rộng các kênh tiếp thị bán hàng, tối ưu quy trình vận hành, tập trung xây dựng thương hiệu
  • Thử nghiệm các sản phẩm mới và lặp lại quy trình như trên

Những quan điểm sai lầm về Dropshipping

Không cần bỏ vốn vẫn kiếm được tiền?

Mô hình dropshipping được xem là một trong những hình thức kiếm tiền online ít bỏ vốn nhất trong các hình thức MMO hiện tại.

Thế nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không cần bỏ vốn vì bạn cần tiền để làm thẻ ngân hàng, duy trì tài khoản, ứng tiền ship cho khách hàng.....

Dropshipping không cần chăm sóc khách hàng?

Điều này hoàn toàn sai vì chính bạn sẽ là người giao tiếp và giải đáp thắc mắc cho khách hàng.

Ngoài ra, bạn cần phải chăm sóc khách hàng sau khi đơn hàng hoàn tất để tăng sự gắn bó của khách hàng với shop của bạn hơn và nâng cao khả năng khách hàng sẽ quay lại mua lần tới.

Hơn nữa, với những bạn nào đang làm dropship trên Shopee thì việc chăm sóc khách hàng còn giúp bạn nhận được những review tích cực từ khách hàng mỗi khi mua sản phẩm từ bạn.

Kiếm tiền với Dropshipping rất dễ dàng?

Kiếm tiền với Dropshipping không hề dễ dàng vì đây là một thị trường với mức độ cạnh tranh rất cao, đòi hỏi phải có tư duy chiến lược mới có thể tồn tại lâu trong ngành.

Nhưng cũng không hề khó nếu bạn kiên trì, chịu khó và đam mê, chắc chắn bạn sẽ tạo được một nguồn thu nhập ổn định.

Cách tối ưu hóa lợi nhuận khi kinh doanh mô hình dropshipping

Dropshipping tạo ra lợi nhuận chủ yếu dựa vào sự chênh lệch giữa giá nhập vào, giá bán ra và các chi phí liên quan.

Do đó, nếu bạn có thể giảm thiểu được các chi phí sau thì sẽ khiến lợi nhuận tăng lên một cách đáng kể:

  • Giá nhập hàng trực tiếp từ các nhà cung cấp trên các sàn TMĐT
  • Chi phí vận chuyển trong và ngoài nước
  • Chi phí xử lý đơn hàng dropshipping
  • Chi phí quảng cáo và các chi phí khác
Giảm thiếu chi phi sẽ giúp bạn tăng lên một cách đáng kể

Kết luận

Mô hình dropshipping là một hình thức kinh doanh rất thích hợp cho những người mới hoặc chưa có quá nhiều kiến thức về Digital Marketing vì rủi ro gần như bằng 0.

Nếu bạn muốn có 1 lộ trình bài bản từ lúc bắt đầu tiếp cận với mô hình dropship cho tới khi tạo ra được những đơn hàng đầu tiên và sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để mang lại khách hàng cho shop của mình thì bạn có thể tham khảo khóa học Shopee Dropshipping tại KTcity

Bài viết này của

Nhi Nhi

back to top