08/07/2020Landing Page

Landing Page là gì? Công thức để tạo ra Landing Page chuyển đổi tốt

Nếu bạn đang muốn cải thiện ROI (Tỉ lệ lợi nhuận thu được so với chi phí đầu tư) hay thu lead (thu thập data khách hàng tiềm năng), mình khuyên bạn nên sử dụng landing page.

Nếu bạn biết cách sử dụng, tối ưu landing page thì lượng khách hàng của bạn sẽ nhân lên gấp nhiều lần.

Vậy Landing page là gì? Thế nào là 1 landing page chuyển đổi tốt? Khi nào thì nên sử dụng landing page để tận dụng được sự hiệu quả mà nó mang lại?

Bài viết này sẽ giải đáp tất cả thắc mắc của bạn theo một cách dễ hiểu nhất có thể.

Hoặc bạn có thể xem thêm video bên dưới để dễ hình dung hơn về landing page.

Nào, cùng mình bắt đầu thôi.

Landing Page là gì?

Hiểu một cách đơn giản, Landing page (hay còn gọi là trang đích) là dạng website một trang có chứa nội dung cụ thể để thúc đẩy khách hàng thực hiện một hành động nào đó.

Một ví dụ về trang đích

Sự khác nhau giữa Landing Page - Website - Microsite

Với những bạn mới bắt đầu, mình biết các bạn còn hay bị nhầm lẫn giữa ba khái niệm landing page, website và microsite.

Vì mỗi công cụ thực hiện một chức năng khác nhau nên bạn cần phải phân biệt được để ứng dụng một cách hiệu quả nhất vào chiến dịch của mình.

  • Website: là một trang web có nhiều trang con, trong đó mỗi trang con lại hướng đến một mục đích khác nhau.

    Ví dụ: https://www.thecoffeehouse.com/
  • Microsite: là một trang web có ít trang con và nội dung hơn, thông thường, mục đích sử dụng của trang này để tăng trải nghiệm người dùng (UX), rất tốt để branding (xây dựng thương hiệu).

    Ví dụ: https://inside.chanel.com/en/the-vocabulary-of-fashion
  • Landing page: chỉ có một trang duy nhất tập trung vào những thông tin về sản phẩm/dịch vụ cụ thể, mục đích để thúc đẩy người dùng thực hiện hành động nào đó.

Để dễ hiểu hơn, bạn hãy hình dung website như một ngôi nhà, có phòng bếp, phòng khách, phòng ngủ đầy đủ; microsite là một phòng khách, nơi có TV, âm nhạc để bạn tận hưởng; còn landing page là một căn phòng đặc biệt phục vụ một chức năng nhất định.

Có mấy loại Landing page?

Thông thường, trang đích được chia làm hai loại:

Landing page thông tin

Trang này đơn giản chỉ cung cấp thông tin cho khách hàng, không có yếu tố bán hàng.

Ví dụ như trang này: https://landingpagelagi.vn/

Landing page có mục đích

Bao gồm 3 loại phổ biến sau:

  • Thu thập khách hàng tiềm năng (Lead generation page): mục đích là thuyết phục khách hàng để lại các thông tin như tên, số điện thoại, email, ...

    Ví dụ: https://vinhomegrandpark.com.vn/
  • Sales page: Khách hàng có thể trực tiếp mua hàng tại landing page bằng nút mua hàng trên Page, khách hàng sẽ được chuyển hướng sang trang thanh toán và hoàn thành bước mua hàng.

    Ví dụ: https://kt.city/
  • Trung gian chuyển đổi (pre-landing): Bạn thuyết phục khách hàng bằng một câu chuyện liên quan đến sản phẩm/dịch vụ để họ thực hiện hành động chuyển đổi qua nút CTA (Call To Action) được đặt trên Page, sau đó họ sẽ được dẫn qua Sale Page để hoàn thành đơn hàng.

    Ví dụ: http://muahangnhanh.live/tramden/minhnhat-blog

Dùng Landing page có hiệu quả không?

Tất nhiên là có và nó được kiểm chứng bằng những con số biết nói dưới đây.

  • Doanh nghiệp tăng 55% số leads khi họ tăng số lượng landing page từ 10 lên 15.
  • Landing page dạng long-form có thể tạo ra leads lên đến 220% so với những câu CTA trên trang đầu của báo.

Không phải trang đích nào cũng có thể tạo ra những kết quả như mong đợi. Để nó thật sự có hiệu quả thì landing page của bạn phải đáp ứng ít nhất được những tiêu chí sau:

  • Bạn có một landing page tốt (còn tốt thế nào thì hãy mình sẽ chia sẻ ở phần tiếp theo).
  • Bạn biết cách quảng bá landing page đã tạo.
  • Bạn biết cách tối ưu landing page.

Thế nào là một Landing Page chuyển đổi tốt?

Về cơ bản một landing page chuyển đổi tốt bắt đầu từ một tiêu đề ngắn gọn nhưng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

Như ví dụ bên dưới, tiêu đề "Bột tắm thảo dược trẻ em Hibaby" đã đáp ứng nhu cầu ngắn gọn, trực tiếp giới thiệu sản phẩm. Bên dưới là một dòng subtitle cực kỳ hấp dẫn và có tính kiểm chứng cao "Được các BS khuyên dùng".

Về mức giá, bạn nên đặt một mức giá cao hơn so với mức giá mà bạn muốn bán, sau đó giảm giá xuống, tiếp theo là những ưu đãi về bảo hành, vận chuyển, tặng kèm,...

Về CTA bạn nên đặt ít nhất 3 button trong 1 landing page, đầu - giữa - cuối.

Tiếp theo, bạn có thể làm theo công thức sau:

  • Đặt vấn đề, thường là lý do, nguyên nhân mà người dùng gặp phải.

    Ví dụ: Lý do gây mụn ở tuổi dậy thì
  • Hậu quả nếu cứ tiếp tục không có biện pháp chữa kịp thời.

    Ví dụ: Những hậu quả kinh khủng để lại nếu không chữa mụn từ đầu.
  • Đưa ra giải pháp, để thuyết phục hơn bạn nên lồng ghép thêm những cách khác ngoài sản phẩm của bạn.
  • Lý do chọn sản phẩm (giáo dục khách hàng)
  • Đính kèm video để khách hàng có cảm nhận chân thật, video giới thiệu hoặc nếu có feedback từ khách hàng càng tốt.
  • Đưa ra những nhân chứng (testimonials) là những người có tầm ảnh hưởng hoặc khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm để tăng thêm độ trust cho brand.
Một mô hình landing page mẫu

Ứng dụng Landing page vào kinh doanh online và MMO hiệu quả

Kinh doanh online và MMO sẽ có 2 xu hướng triển khai là:

  • Free traffic.
  • Paid traffic.

Landing page sử dụng được trong cả 2 mô hình trên, tuy nhiên nó sẽ phát huy được sức mạnh thật sự khi bạn ứng dụng đúng trong những trường hợp như:

  • Chạy quảng cáo Facebook, Tiktok, Google cho một sản phẩm cụ thể trong đợt promotion nào đó.
  • Các dịp tặng quà miễn phí, tặng các sample sản phẩm.
  • Các dịp quảng bá event
  • ...

Làm thế nào để thu hút được khách hàng từ quảng cáo Facebook, Tiktok, Google đến landing page và ra chuyển đổi là một câu chuyện khá dài mà mình không thể tóm gọn lại chỉ trong 1 bài viết được.

Bạn có thể tham khảo một số khóa học liên quan nằm top thịnh hành như:

Kết luận

Hy vọng với những chia sẻ trên, bạn đã hiểu landing page là gì và có thêm nhiều kiến thức để kết hợp landing page với các mô hình kinh doanh khác nhau.

Nếu bạn muốn xây dựng một Landing Page bài bản với tỉ lệ chuyển đổi cao thì có thể tham khảo khóa học của anh Dương Trọng Nghĩa - cá nhân có 8 năm kinh nghiệm Marketing Online:

Nếu trong quá trình tìm hiểu, bạn có gặp khó khăn gì thì đừng ngần ngại comment bên dưới để cùng thảo luận nhé.

Chúc bạn sớm thành công!

Bài viết này của

Nhi Nhi

back to top